您现在的位置:主页 > 旅游 > >

成功C位出道 白玉兰做对了什么?

时间: 2018-09-12 16:00 来源: 网络整理 作者: 小杜 收藏 百度搜索本文

(企业信息联盟 2018/9/12)6月21日,被业内誉为中国连锁酒店原点的锦江之星锦江乐园店华丽变身白玉兰上海锦江乐园店,三周内便实现满房,平均房价较之前锦江之星同期提升了30%。7月份白玉兰在西藏自治区开设的两家门店,经营状况也十分喜人。先行开业的拉萨火车站店正式营业一周后就已实现满房,而日喀则店甫一开张,入住率也已达96%。截止到目前为止,白玉兰共正式开业9家门店,平均出租率达到87%,平均房价最高达到346元,比升级之前的锦江之星平均房价同期上涨31%(价格涨幅超过100元)。在经济型酒店挣扎于微利边缘,中档酒店各路人马奋力厮杀之际,横空出世的白玉兰凭什么能成功弯道超车,顺利占据C位,就此,迈点网记者采访了锦江之星旅馆有限公司首席执行官昝琳女士。

锦江之星旅馆有限公司首席执行官昝琳女士(图)

她表示,这主要是因为锦江之星紧抓市场痛点,找准了定位,且研发出了符合现在消费者需求的个性化酒店产品,所以白玉兰一经推出就圈粉无数。再加上WeHotel齐程网的智能化助力,白玉兰有效的降低了人工和管理成本,持续提升运营效率,成功创建稳健可持续发展的经营生态。

主动求变 善抓痛点

巧妙定位优选服务市场

锦江之星旅馆有限公司成立于1996年12月,在20多年的发展过程中,它不仅开创了中国经济型酒店的先河,还始终以行业先行者的姿态,积极地跨出探索的步伐,包括率先建立品牌标准,率先进行海外发展,率先探索多品牌运营模式等。而在产品迭代上,锦江之星更是主动倾听消费者和投资者,不断进行升级。本次推出的白玉兰便是锦江之星积极迎合当下消费者对于个性化以及多元化住宿体验需求以及资金有限的投资人投资合适酒店产品需求的杰作。

左:1996年锦江之星上海锦江乐园店开业 右:白玉兰上海锦江乐园店开业 (图)

依照正常的逻辑,针对消费者的需求,升级中档酒店市场便能对之进行很好的满足,但白玉兰却另辟蹊径,紧抓存量酒店市场难以激活的痛点,创新的提出以服务提升和产品功能提升为核心的“优选服务”细分市场概念,对酒店市场进行更精细化的梳理和划分。

就此,昝琳表示,“中档酒店品牌确实能满足因消费升级所带来的消费者消费理念和习惯颠覆性的改变,但它却并不符合当下酒店品牌向存量要发展的趋势。在当前酒店租金上涨、人力成本、经营成本提高的前提下,加盟商面临一个很现实的问题,即很大一部分经济型酒店由于物业限制和所处区位无法升级改建为中档酒店品牌。此时就需要有一个酒店品类的出现,必须符合经济型酒店原有的物业条件,同时符合消费者居停体验提升的需求,更要符合投资者回报收益提升的需求。”

不是传统意义上的经济型酒店,也不是备受瞩目的中档酒店,白玉兰酒店品牌巧妙定位“优选服务”,推出一个全新的品类,以品牌个性的塑造为抓手,以精致生活的打造为原点,强调简约时尚,,讲究连而不锁,既能满足消费者个性化需求,良好的取得他们心中对于产品和性价比的平衡,又能完美的满足投资人低成本高收益的需求。

匠心打磨产品 首推酒店业CP形象

努力丰富酒店产品外延

在以“用心,为你更好”为品牌理念的发展过程中,白玉兰酒店力争为拥有更高消费需求的大众消费者带来极致体验,在充分挖掘酒店3B(Bed、Bath 和 Breakfast)的基础上,注入了3轻(轻心、轻体、轻食),主打“轻时尚品质生活”,致力于将自己塑造成“酒店世界的人文咖,精致生活的完美控”。

3B(Bed、Bath、Breakfast)指的是白玉兰以高品质床垫及床上用品,为客人带来舒适安睡体验;采用了品牌独有的清新淡雅白玉兰香氛沐浴用品、符合人体舒适需求的水温及水压,为客人营造美妙的沐浴享受;用精简而健康的营养早餐,开启客人一天的健康生活。

“3轻”(“轻食”“轻体”和“轻心”)概念,主打轻食质优、健康早餐,并伴有茶饮等轻食餐饮自助服务;在高品质舒适睡眠中,实现轻体享受;在灵动合理的多功能空间找到轻心的纯净角落。

白玉兰酒店客房实景组图(图)

(责任编辑:新闻编辑)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%